霸王茶姬能否凭借品牌年轻化策略成功超越星巴克中国的 ？

对于 品牌营销案例100例的问题，我有一些专业的知识和经验，并且可以为您提供相关的指导和建议。

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品牌营销案例100例

品牌营销案例100例

　 品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看 品牌营销案例100例。

　 品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生 了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是 的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　 ，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果 。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着 评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

　 品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻 店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码 下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更 也更有效。

　第3步，通过 和短视 的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的 。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线 互动200万+。并且还通过淘宝创意短视 ，打造4支短视 场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视 进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了 的东方之美，而在最后整体全部导入到电商 ，达成当天成交过亿的销售额。

　1. 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商 采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫 的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫 店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东 店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的 触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的 定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

　 品牌营销案例100例3

　 星巴克 “气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“ 星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩 效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视 、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩 效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视 “2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场 的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到 却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的 案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视 ，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 品x运动品牌联名

　 品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年 品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大 品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、 电商等渠道反响平平后， 品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　 品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他 品牌值得尝试的手段。

提到创业富豪，我们总想到那些有着丰富阅历的人。如若中年登上富豪榜，已是万分不易。

然而， 来自荆州的85后 彭心凭借一杯奶茶，34岁IPO敲钟，逆袭成为百万富豪 。她不仅六年创业成功，身价百亿， 还拥有如奶茶般甜蜜的爱情和幸福的婚姻 。

一个小女人如何凭借甜点梦想收获满满的人生硕果？

讲述原创商业创始人故事，传播顶级商业智慧。本期创始人观察就带领大家认识 “奈雪的茶”的创始人—彭心。

彭心是湖北人，19岁考入江西 财经 大学工商管理学院 。大学毕业后，进入金蝶软件从事IT行业。

不到一年时间就做到俱乐部副秘书长。彭心的能力有目共睹, 但她选择了辞职，离开IT行业。

彭心不愿忘记年少时的梦想 : 开一家甜品店，吃着自制的甜点，和顾客聊聊天。

27岁时,彭心在一家餐饮上市公司做品牌总监，已是年薪40万。 可飘在深圳的她, 满脑子都是关于甜点店的创业计划.

彭心生得五官 , 有不少人给她介绍对象。她都聊聊应付, 心不在焉。一次, 朋友给她牵线, 对方是在餐饮界打拼多年的前辈。

彭心一听, 满心欢喜, 她打了“歪心思”--以相亲为名，向前辈请教。那天来见面的是赵林，初见时，双方印象不错。 相亲的两个小时里，彭心围绕着自己的创业梦侃侃而谈 。

歪打正着， 开始只是对彭心印象不错的赵林，被描述自己梦想时散发光芒的彭心所吸引。

他毫不避讳自己内心的想法，给出了彭心 的指导建议：“做我的女朋友。你的问题都可以迎刃而解。”

彭心愣了一下。她对赵林前辈的印象不错，但可能是十岁的年龄差。她没有想到对方会相中自己。

看着眼前的赵林，彭心问自己内心：喜欢眼前这个男人吗？她感觉到自己的心羞涩的向对方挪出一步。

爽直的湖北姑娘当即回复赵林：我同意！有时候一见钟情可以是：我在描述我的梦想，恰巧你想带我飞翔！

在后来赵林的一次演讲中，他回忆到：“我当时看完她的计划书以后，觉得这个女孩子很有想法，但我心里也很清楚，这个项目很难成功，没有经验是最大的短板。”

赵林用爱情帮彭心补上了短板。 他俩的爱情，是从创业的初心开始的 。成熟于创业计划的成熟。绽放于创业途中的点点滴滴。因为创业，他俩天天在一起。 三个月之后，就领证结婚了。

他俩的故事，赋予了”奈雪的茶”以灵魂。而“奈雪”这个名字是彭心自学生时代就一直使用的网名。

那个在雪花纷飞中抱着奶茶的美丽小女孩儿长大了，她将那份浪漫和美好，以茶的故事继续讲述着。

2014年注册了“奈雪的茶” 商标。她的创业梦要开始付诸实践了 。从零到有，还有一段磨砺。

在2014年-2015年，彭心和丈夫在 探索 中谋划创业方向。在对茶的研究中，她被博大的中国茶文化所吸引。

彭心了解到抹茶出自我国宋朝。奶茶也是我国游牧民族的茶饮。现在 上所有与茶有关的元素都来源中国。

奈雪的茶想将这些元素回归、创新。 在此之前，奶茶是劣质的代表。奶茶的制作原料奶精和碎茶，已是公开的秘密。

彭心要做的是用新鲜的水果和上等的茶叶将奶茶推向 健康 和高端。

彭心是一个极挑剔的人，她的挑剔来源于她对顾客的感同身受。彭心常说：“我们的消费者是这个 上最聪明，最挑剔的一群人。” 与其抱怨客户的挑剔，不如先挑剔自己 。

单是奶茶杯，为了做出最适合的大小。前后调整18次。为了让女生的口红不沾杯，前前后后用了三个月的时间才最终确定杯口设计。

奈雪的茶的每一款新品，彭心都要亲自尝试无数遍。 “一杯好茶，一口软欧包，在奈雪体会两种美好。” 这“一杯”“一口”是彭心不断挑剔的结果。

正是如此，奈雪并不怕同行的不断模仿。因为自己始终能做出新的，更好玩的产品。需要的只是研发团队不断的创新。

彭心的脑子里总是塞满各种创意。 奈雪的茶每一款茶品和软欧包的命名，都是彭心精心设计的 。她不允许自己的产品里有缺陷和遗憾。

这种有些偏执的挑剔，从店面选址就表现出来。 个摊位找了半年之久。 奈雪要选最好的店，而各大商圈都将好位置留给西餐和咖啡品牌。

这让彭心和丈夫十分尴尬。直到华强北的第三家店迎来人流和营业额的聚集。各大购物中心才愿意给奈雪好位置。

奈雪的 追求也体现在门店设计和活动跟叠上。奈雪的门店灯光设计是爱马仕的灯光公司制作的。

每一个城市，每个季度，奈雪都有新的主题店和体验店 。奈雪总是能想出新的内容。让用户每隔段时间来，能找到新的感觉。可谓是食材和服务双优化。

如今34岁的彭心依然喜欢收集手办玩偶。办公室和家中到处都是。她心里那个叫做奈雪的小女孩她保持着少女心。让她的奈雪的茶保持青春和浪漫的归属。

而作为上市公司的执行董事，每日踏着高跟鞋，裹着 的裙子，雷厉风行。工作外的彭心却喜欢穿着运动衣打泰拳。这是个有趣、 的灵魂。难怪丈夫赵林捧在手心，如获至宝。

奈雪的茶也不是一帆风顺。 2020年春节，疫情冲击着整个经济市场。奈雪的茶也不例外。

全国两百多家门店陆续暂停营业。奈雪的14000多名员工，不仅不能工作，很多员工需要隔离回不了家。

在这次危机中，彭心的决策力迸发出来。 她 时间安排采购防疫物资，将牛奶、水果 时间发给员工，确保正常生活和安全。抚平了员工动荡的情绪。

为了应对疫情带来的 影响。奈雪从2月份便开始迅速强化线上新零售。在随后和薇娅联合 中，三秒钟就卖出了14万杯茶饮和七万多个软欧包。成就了奶茶线上销售奇迹。

这一切的成就，取决于彭心的快速决策能力，和内部团队的扁平化，年轻化， 率。

2021年6月30日，奈雪的茶上市了。 彭心有了更大的理想，她想将奈雪的茶推向 ，推广她年轻化的中国茶。

让奈雪的茶成为和星巴克、麦当劳一样的国际品牌。彭心的远大梦想，得到很多奈雪粉丝的支持。当然，也有很多冷嘲热讽，觉得彭心痴人说梦。

不论如何，奈雪的茶都给了我们生活中一抹绿色的生机。让我们在甜甜的果香中，感受茶的芬芳。彭心确是一个了不起的女孩子。

您看了彭心的创业事迹有何感想呢？

您想了解哪位商业创始人的创富故事呢？

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好了，关于“知名品牌营销案例100例”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“知名品牌营销案例100例”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。